遇到銷量停滯或下滑，很多企業或營銷人員就想到了農戶促銷，次數頻繁、開展倉促、內容隨意等低效的農戶促銷比比皆是，大體總結起來有四大類病癥。

    （一）促效依賴癥

    單純追求直接、迅速的效果，結果就是一做促銷，銷量就迅速增長，不做促銷立馬賣不動。下面天天喊著要促銷，促銷經常有，都成為習慣了。長期依賴促銷帶來的銷量，最終的結果是市場認為這個品牌或產品就應該有促銷活動。

    （二）促銷攀比癥

    做了促銷，可銷量就是不高，只能開始“比狠”了，結果是促銷的力度越來越大，費用越來越高，產品或品牌也隨著促銷力度減弱而消亡。

    （三）促銷雷同癥

    促銷方式、促銷品形式雷同，無新意、無創意、沒有亮點，很難吸引農戶“眼球”和刺激農戶購買產品。只有加大促銷力度，結果陷入促銷攀比癥的“陷阱”。

    （四）促銷隨意癥

    看到其他產品或品牌做促銷，自己的產品被打壓，就倉促應對，臨時開展簡單的買贈活動。促銷信息不能告知所有的農戶，促銷實施人員缺乏基本的培訓，促銷力度拿捏不準，結果是促銷組織混亂，出現促銷品被渠道截留等諸多問題。一覽化肥英才網記者毛毛

 

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